“买不起”的国货美妆：花西子眉笔单克价贵过黄金近5年客单价上涨49%

昨日晚间，超头主播李佳琦直播间发生颇为戏剧化的一幕，面对网友质疑其带货的一款眉笔“越来越贵”时，李佳琦反击称:“眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，有没有认真工作。”

一石激起千层浪，李佳琦和国货美妆品牌花西子双双登上今日微博热搜，前者就自己的态度不佳道歉，后者虽未公开回应，但其抖音官方直播间今日却罕见停播，于是愤怒的网友涌向第三方直播间，“不涨工资买不起”、“你会不会嫌我穷”等言论不断刷屏，迫使主播不得不下场灭火。

围绕花西子眉笔是否涨价问题，财联社记者了解到，佐证涨价的证据似乎并不充分。据网友公开的购买截图，去年双十一期间该产品到手价约为57元，但考虑到大促影响和赠品区别，这种幅度的价格涨跌颇为常见，不能和涨价直接画等号。

事实上，考虑到美妆行业的促销机制较为复杂，通过调整满减机制、赠品机制，产品涨价往往较为隐蔽，亦不乏有品牌在产品克重上做文章。

本次围绕花西子产品价格的争议更多指向其眉笔“缺斤少两”。官方旗舰店标价89元的眉笔，实际克重仅0.08g，折算每克价格超千元，远超黄金。当然，单克价格超黄金的眉笔并不罕见，很多国际大牌都在此列，但对消费者而言，标价高是显而易见的，标价低但克重少则让人防不胜防。

值得注意的是，选择在产品克重上做文章的国货品牌并不少。逸仙电商旗下国货彩妆品牌完美日记曾推出一款0.8g的口红，虽然标价不足90元，但折算下来单克价格超过不少国际大牌。

从只看单价到关注克重，不难看出消费者的神经已经空前紧绷，这对于急于提升客单价的国货美妆行业而言无疑是危险信号。

据第三方数据，近五年花西子产品客单价大幅提升。Sandalwood电商监测数据显示，2019年上半年，花西子线上客单价为111.6元，到今年上半年客单价已经涨到166元，近五年涨幅达到48.75%。

高涨的客单价背后影响因素众多，但对消费者而言，购买花西子的门槛无疑在提升。

站在品牌方角度，寻求高端化有形势所迫的意味。在今年7月举行的一场行业大会上，珀莱雅总经理方玉友公开表示，“现在的消费市场是两极分化，从整个化妆品消费来看，中间价格段萎缩，消费者要么选贵的，要么就买便宜的。”