“奥特曼”儿童集卡风靡：IP获利数亿商业与尺度仍需平衡

成为社会货币卡，是打开儿童市场的财富密码。

我家孩子抽到了最好的奥特曼卡，抽在5元的卡包里闲鱼可以卖到400多元他欢呼了一上午

日前，家住北京的林女士向21世纪经济报道记者展示了儿子小学四年级时收集的两本厚厚的机动奥特曼卡片本这些只是ssr以上的机动奥特曼卡，也就是盲盒里有将近1000张有价值的卡，还有几盒R卡，抽出来就扔了孩子最后一年的零花钱几乎都用来买奥特曼卡了

此前，有媒体报道了某地一男孩10天内偷了父母近万元买机动奥特曼卡等新闻此类事件屡见不鲜，而这背后，是另一片商业蓝海奥特曼的版权方万代曾披露，2021财年，其奥特曼IP总收入达86亿日元，其中日本周边衍生品销售收入为49亿日元

今年1月，上海市市场监管局率先制定了《上海市盲盒经营活动合规指南》，明确规定盲盒不能出售给8岁以下儿童，为行业划了一条红线。

对此，上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽认为，类似于套餐销售和一些数量稀缺的卡，原理类似于盲盒，通过概率人为控制稀缺款的数量来增加销量收藏卡也可以看做是收藏和聚集行为，也可以用于社交需求，作为同龄人和好群体之间共同的话题载体和社交货币

在心理咨询师陈郁看来，儿童的心智尚未发育完全，对陌生事物的辨别能力明显不如成人所以家长和老师要在这方面起到积极的引导作用，帮助孩子逐渐具备辨别能力当孩子过于沉迷于收集卡片时，需要注意是否给予了他们太少的关注和照顾

同时，市场也呼吁进一步加强监管和标准建立，促进行业良性发展，保护青少年健康成长。

卡克里普顿

卡卡卡收集的本质还是盲盒模式21世纪经济报道记者观察到，在天猫卡游旗舰店，最贵的机动奥特曼卡套售价999元，内含38张卡片，还附赠卡套，卡书，日历等衍生品

林女士说，孩子买过1元，2元，3元，5元，10元，20元，50元的卡我主要买这两张卡，奥特曼和英雄战，只买正版的最初是每个月100，中间疯狂的时候每个月200到300不等现在，在我们的劝说下，我每两个月买一次，每次100元

这一系列概念的创造，饥饿营销等游戏，都推高了消费热情值得注意的是，2020年，卡牌游戏动画公布了一套奥特曼卡牌官方玩法，将孩子们手中静止的卡牌变成了可以用来互动的武器，大大提高了卡牌的利用率

与传统的集换卡游戏相比，奥特曼卡牌更倾向于IP运营而非游戏竞技，卡牌游戏设置的玩法更依赖于卡牌数值的差异换句话说，胜利取决于用氪石买卡数据显示，2020年，全球卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021—2027年复合年增长率为15.9%

他们班80%以上的同学都打牌，相当于一个社交工具林女士进一步解释说，牌可以交换，可以比较，可以一起玩，有共同的交流话题尤其是哪位同学有高值卡，在小朋友中会更有面子

伴随着卡卡的走红，奥特曼IP的作用也不容忽视1993年，奥特曼进入中国市场，从此成为80后，90后甚至00后的童年记忆

在崔丽丽看来，动漫主题卡更适合低龄群体的喜好这些卡牌的设计一方面选取了具有广泛群众基础的内容IP，另一方面赋予不同角色不同的系列区分，增加了组合多样性，甚至具有潜在的互动娱乐功能，进一步延伸了类似游戏装备的竞技模式，通过在互动娱乐中激发观众的竞技心，进一步刺激购买

首都运动会

儿童与奥特曼的故事，要么是出于热爱，要么是跟风，但在资本的世界里，成为社交货币卡，已经是打开儿童市场的财富密码2020年登陆创业板的广州华立科技股份有限公司，财务数据显示，华立科技2018—2020年分别销售卡通形象卡1495.59万张，2334.35万张，2277.07万张2020年，仅奥特曼的IP卡就产生了4168.02万元的收入

2021年，公司动漫IP衍生业务持续高速增长报告期内，公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，同比增长156.52%此外，2021年动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的27.91%，较2020年的16.05%有所增长

另一部奥特曼卡牌巨制卡牌游戏动画，2021年9月被曝获得红杉资本投资，估值10亿美元不仅覆盖了很多家电等线上渠道，线下也有100多家经销商其产品分布在全国31个省，自治区，直辖市，覆盖率达90%以上

在中国，2020年卡牌游戏的市场份额约为115亿但相对于国内潮玩市场的规模，卡牌市场无疑是一片新蓝海根据艾媒数据，2020年中国潮玩市场规模将接近300亿元，预计2021年中国潮玩市场规模将增至384.3亿元

"与POP MART等盲盒经济相比，纸牌的受众仍然较少."时尚玩法资深从业者，色彩美学馆和高科购联合创始人赵鹏指出，卡牌收藏和卡牌游戏还是有一定的准入门槛，消费者需要充分了解背后的规则和故事而奥特曼卡主要面向的是未成年人消费者，相应的监管风险不言而喻

2021年1月，中消协对热度持续上升的盲盒市场发出警示与普通商品相比，盲盒具有很强的信息不对称性，消费者只能依靠商家的广告购买，容易被商家夸大商品价值，虚构中奖概率，颜色和款式不一致等虚假宣传误导

中消协提醒，要认清风险，理性适度消费，不要盲目跟风对此，崔丽丽也提出，卡片营销的做法在一定程度上是一种商业创新，但在设计上也要注意尺度比如内容的选择需要积极健康，符合正确的价值取向，不要刻意增加稀有卡的稀缺性，要注意过度营销的边界，时刻注意这是一种营销手法，而作为企业，更应该注重产品本身的推广