白酒企业开启品质增长新时代

最近几年来，白酒行业的发展在激烈的竞争中呈现出稳步上升的趋势高端，次高端品牌发展优势明显，产业集中化，品牌化，高端化趋势继续凸显

2022年，白酒行业开始进入质量增长时代中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇曾表示，未来五年或更长时间，白酒企业，品牌，不同香型，品类之间的竞争将更加激烈为此，只有不断改进工艺技术，提升产品质量，强化风格和特色，打造坚实的品牌基础，才能打造企业和产品的核心竞争力

《中国工业报》收集整理了贵州茅台，五粮液，洋河股份，山西汾酒和泸州老窖股份有限公司按营业收入排名，贵州茅台以322.96亿元独占鳌头，五粮液和洋河股份分别位列第二和第三，山西汾酒后来者居上排名第四，排名第五的泸州老窖股份收入63.12亿元，仅为山西汾酒的60%

贵州茅台直销收入大增。

日前，贵州茅台发布的一季度报告显示，一季度，营收322.96亿元，同比增长18.43%，归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%，销售回款314.88亿元，同比增长41.20%这一业绩超出了公司此前的预期新财富分析师董认为，贵州茅台业绩超此前预测指引，加速创出近12个季度新高

具体来看，一季度茅台酒销售额为288.56亿元，去年同期为245.92亿元，同比增长近15%，销售酱香系列酒达到34.28亿元，同比增长近30%，渠道方面，贵州茅台正在逐步减少经销商对业绩的影响直销收入达108.87亿元，较去年大幅增长127.9%批发收入214.01亿元，同比下降4.7%分地区来看，国内收入315.22亿元，国外收入7.66亿元从营收比例来看，其直销比例已经占到总营收的三分之一

贵州茅台披露了今年的经营计划一是营业总收入比上年增长了15%左右，二是完成基本建设投资69.69亿元从这个角度来看，一季度的营收增速达到了这个目标不久前，贵州茅台披露的2021年年报显示，公司营收首次突破1000亿元，达到1061.9亿元，同比增长11.88%按照今年的经营计划，贵州茅台的营收将达到1221亿元左右

五粮液连续六年两位数增长。

日前，五粮液发布2021年年报和2022年一季报2021年，五粮液实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%，归属于上市公司股东的净利润233.77亿元，同比增长17.15%2022年一季度实现营业收入275.48亿元，同比增长13.25%，归属于上市公司股东的净利润108.23亿元，同比增长16.08%

根据消息显示，自2016年以来，五粮液已连续6年实现营收两位数增长。

2021年营业总收入中，五粮液白酒产品实现营业收入617.32亿元其中，五粮液产品实现营业收入491.12亿元，占总收入的79.56%，系列酒产品实现营业收入126.2亿元，占总收入的20.44%，同比增长50.71%

对于系列酒产品的大幅增长，五粮液表示，公司集中打造五粮春，五粮春，五粮液曲，尖庄四大国家战略品牌，系列酒产品实现量价齐升。

有业内人士分析:从2021年开始，五粮液开始补齐产品短板经典的五粮液这种超高端品牌会向上推出，接下来的中高端产品会向下推出从数据上看，五粮液在2021年第二次中高端产品的运营是成功的超高端的进展远非一帆风顺毕竟打造比肩而飞的产品，非一日之功

从渠道来看，五粮液主要以分销模式和直销模式为主分销模式营业收入501.37亿元，比去年增长10.48%，直销模式营业收入115.95亿元，同比去年增长64.37%

从经销商数量来看，一季度末经销商数量为2656家其中，五粮液经销商2054家，同比增加93家，系列酒经销商602家，同比增加87家

报告期内，前五名经销商销售额合计60.58亿元，占总销售收入的9.15%。

洋河股份再次加速增长。

克服疫情等不利影响，洋河股份在不断的改革变革下，于4月28日交出了一份超出市场预期的年报和一季报2021年，洋河股份实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%扣非净利润实现30.44%的快速增长，达到73.73亿元

2022年一季度，洋河股份增长再次提速报告期内实现营收130.26亿元，同比增长23.82%，超过上年一半，净利润49.85亿元，同比增长29.07%，相当于上年的66%

洋河股份党委书记，董事长张上任以来，洋河股份通过战略重构，机制创新，文化重塑，开启了中国名酒二次创业的新征程。

日前，洋河股份股权激励计划正式亮相，这也是洋河股份自2009年上市以来推出的首个股权激励计划按照计划，在洋河，上千名核心骨干升级为洋河事业合伙人，充分激发了企业的发展活力

产品方面，今年3月，梦之蓝新手工课上市此外，洋河还同时升级了天之蓝和双沟珍宝坊

券商研报分析认为，洋河股份的超预期增长与其改革势能释放，业绩显著加速密切相关同时，在业绩增长的同时，洋河股份的盈利能力也在提升

泸州老窖股份有限公司的收入只有汾酒的60%

日前，泸州老窖股份有限公司2022年一季报显示，实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%，净利润28.76亿元，同比增长32.72%但这两项关键利润指标都远远落后于行业前三，营收不到第四名山西汾酒的60%

泸州老窖新任掌门人刘淼曾公开表示，该公司计划在2025年重返前三从2026年到2030年，公司计划实现全面复兴品牌高度领先行业，企业实力位居全球葡萄酒行业前列但从2022年第一季度的营业收入排名来看，离其设定的目标还相差甚远

行业第四的山西汾酒营收和利润增速大幅领先泸州老窖股份，财报显示，山西汾酒一季度实现营收105.3亿元，同比增长43.62%，净利润37.1亿元，同比增长70.03%从盈利指标来看，山西汾酒的净资产收益率也是泸州老窖股份的两倍多

值得注意的是，泸州老窖股份一季度利润率高达45.5%，仅次于茅台的53.3%，比行业第二名五粮液的39.2%高出近七个百分点业内人士表示，如此高的利润与泸州老窖股份有限公司最近几年来发力中高端产品，多次提高产品出厂价有关

泸州老窖股份有限公司2021年年报显示，高端白酒收入183.97亿元，同比增长29.22%，毛利率90.34%，占总收入的89.12%其他白酒收入20.18亿元，同比下降8.74%，毛利率45.09%，占总收入的9.78%2021年，泸州老窖股份有限公司低档酒的代表产品老二曲停产，但新产品黑盖二曲由于价格问题并没有赢得市场的青睐低档酒销量下滑直接影响了泸州老窖股份有限公司的整体销量和库存，报告期内泸州老窖股份有限公司酒类销量77，820.5吨，同比下降35.64%，产量94，818.24吨，同比下降14.90%，库存增加47.41%至52，852.55吨

对于2022年的发展目标，泸州老窖股份在年报中表示，2022年公司将围绕提升品质，强化文化，快速突破的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%但15%的增速显然无法实现泸州老窖股份的三甲梦