B站加速寻找更多“帕梅拉”，筹谋国际化布局

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近两年，越来越多的外国创作者开始在B站获得关注。

2021年9月的一次演讲中，B站CEO陈睿就提到了几个外国创作者的名字：“我是郭杰瑞”、“高佑思”。其中，“我是郭杰瑞”从2017年开始入驻B站发布视频，如今粉丝数超过709万，被赋予“百大UP主”的头衔。

或许是嗅到了这种苗头，B站也在投入更多人力引入海外创作者。 

今年年初，B站公开招聘多名负责海外创作者运营的岗位，工作内容包括海外创作者入驻、对接第三方供应商等。一位知情人士告诉界面新闻，B站已经搭建海外创作者团队，对该业务的增长非常重视。

借力MCN

尽管在国内拥有2亿多的月活用户，但B站在海外的影响力还不足以吸引大量创作者，仍需海外MCN的牵线搭桥。 

2018年，一家新加坡MCN科来博开始和B站合作，主要将Youtube上的博主引入B站。科来博大中华区总负责人Raffi告诉界面新闻，他们最先引入了一些日本、韩国的博主，这些账号的风格和B站较为匹配。 

实际上，UP主陆续进行内容变现是在B站2018年上市之后。直到2020年，B站才正式上线商单平台花火。在此基础上，科来博和B站的合作变得更加紧密。去年，由这家MCN引入B站的Youtube博主“MayTree五月树”，获得了2021年度B站百大UP主。

作为一个以UGC（用户生产内容）为支柱的视频平台，B站需要在用户增长的同时供应大量多样化的内容。官方数据显示，从2011到2021年，B站创作者的数量超过了1500%，去年四季度月均活跃UP主的数量为304万。与此同时，B站用户数已超过2.7亿，过去一年每个季度都实现了增长。

引入海外创作者是件一举两得的事——不仅能扩充内容，也有利于B站寻找“潜在爆款”。海外MCN通常会基于已有的创作者池子进行筛选，这些创作者已经积累了一定的内容影响力。例如2020年疫情之后，Youtube健身博主“帕梅拉”入驻B站，此前她的视频就被粉丝搬运到B站，在中国观众中传播开来。 

科来博和视频创作团队“PattyCake”的合作也是典型的例子。2019年底，“PattyCake”的音乐视频被粉丝自发搬运到B站，并意外走红。得知在中国市场出了名，“PattyCake”开始和科来博合作。在B站建立正式账号之后，“PattyCake”的视频曾获得1000多万的播放量，目前粉丝数已经超过在Youtube上的订阅人数。

不只是B站，字节跳动旗下的西瓜视频一度高举高打，吸引海外博主加入。2021年年初，西瓜视频针对海外VLOG创作人提供大量扶持。按照字节的规划，西瓜视频的定位是中视频，重点是1-30分钟的视频，和B站争抢创作者。 

但在2021年11月，字节跳动调整组织架构，将今日头条、西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。此番变动后，西瓜视频的重点转移到TV端，对于海外创作者的扶持和关注也减弱。

少了一位高调的对手，海外MCN和B站走得更近了。冬奥会前夕，B站向合作的海外MCN提出活动策划，通过科来博招募到三位参加冬奥会比赛的海外国家运动员，为此B站提供了专门的推广资源和创作奖励。

“第二平台”的吸引力

对于Youtuber们来说，B站是否足够令人向往？ 

不同平台的创作者有不同调性，转移平台不一定能获得同样的效果。在这一点上，国内MCN面临的情况也是如此，更不用说存在文化差异的海内外市场。

科来博合作的Youtube创作者近2000个，其中引入中国市场的大约有150位。Raffi称，“水土不服”确实是经常遇到的问题。通常他们会优先选择一些美食、健身等大众化方向的内容创作者，但也有一些效果一般的案例。

更大的挑战在于，大部分海外创作者把B站当作 “第二曲线”。

据界面新闻了解，在Youtube，创作者可以得到55%左右的广告收入分成，这部分收入可以支撑博主全职创作。 

而在B站，海外创作者和大部分国内UP主一样，通过创作激励、粉丝大赏、商单分成变现，其中商单收入是大头。在科来博合作的创作者中，还有一部分可以通过音乐版权收入变现，但这样的例子为数不多。

这意味着，海外创作者暂时不会将B站作为主要平台。Raffi称，他们为创作者提供翻译、运营等服务，考虑到内容制作的成本，大部分博主不会为B站做定制化内容。

从B站整体发展来看，无论它是否承认自己是“中国的Youtube”，走向国际化都是必须要做的事。据界面新闻了解，被称为“星辰”项目的海外版业务在B站内部已处于战略级别。 

但在真正走向国际化之前，B站还需搭建起更为成熟的创作者变现模式，并兼顾效率问题。2021年第四季度，B站营收达57.8亿元人民币，净亏损则为20.99亿元。对B站来说，如何尽快实现盈利仍是一大挑战。