深化链接服务助力行业高质量发展 找钢网完成平台化转型

记者近日从找钢网获悉，经历多年沉淀后，找钢网剥离原有的自营业务，进一步深耕“链接”服务，成为国内钢铁产业内首个实现完全平台化且交易全闭环的B2B平台。

找钢网相关负责人表示，公司未来将深化交流合作，推动业务转型并聚焦于服务产业链供应链上下游的链接环节，包括链接钢铁产业交易方、金融机构等资金方、物流公司与仓储加工端等。

业内人士表示，作为电商企业创造账面营收的重要渠道，自营业务多数被保留壮大。此外，供应链金融服务也是企业利润的重要来源。“此次找钢网完成平台化转型，决定专心做好技术服务，搭建好产业互联网的基础设施，持续为平台用户赋能。‘抓大放小’，淡化具体细务。”王东说。

找钢网创始人王东表示，公司在初期投身自营业务有利于更好地了解行业，研究用户。通过参与交易全流程，有助于洞悉行业痛点，更好地搭建平台以“对症下药”。他表示，结合过往经验，如今公司开发的系统以数字化解决产业问题，提高产业效率。从最初发起交易到最终货物完成销售、结算，财务分析，全程实现透明化、数字化。目前公司推出的“一全七快、融资易”的服务，有效提升了用户体验。

“经过多年的摸索，找钢网已针对钢贸环节中存在的问题开发出众多方案，以期解决从采购到运输、仓储、定价、销售、结算、发票、售后的全生命周期难题。”王东指出，未来，找钢网将以建设B2B互联网基础设施为中心，打造高效交易平台，并衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态。

据介绍，钢铁流通行业具有资金密集特征，找钢网采用三方白条模式，即平台帮助客户获得银行贷款，定向在找钢网采购钢材。找钢网供应链金融业务——胖猫白条已经或即将开始合作的金融机构已达十余家，为相关企业“打开”融资渠道。仅去年，平台已帮助合作金融机构新增了数千家企业客户开户及获批授信，累计贷款发生额约百亿元。

“对比此前的二方白条模式，即对客户的贸易赊销，依赖于核心企业自有资金规模和自身主体信用，规模受限于主体资质，不可持续增长，助企业增收的效用有限。而三方白条基于交易方自身的主体信用，符合小额分散的大数法则，更有利于银行控制风险。”王东说。

王东表示，在B2B行业内率先完成向轻资产形式转型的找钢网，正用比以往更快的速度迭代更新产品和服务。深化链接服务将带来交易量的增加、交易体验的优化，同时也在产业互联网行业开创了一种新的商业模式。

据悉，从2019 年初开始，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。    

通过 4 年时间，找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径，建立起一个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式，成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。 《新华财经》