高途试水直播带货：东施效颦？

选择东方的出圈过了三个多月，高土来晚了。

日前，，高图亲子直播间，好东西在路上正式在Tik Tok平台首映目前，已有103件商品摆在橱窗上

双倍还原，转型方向相对集中后，为什么突然跳出教育行业，选择直播带货。

低调试水

相比于东选首映礼，海报预热，于站台，高图首映礼显得尤为低调。

蓝鲸教育发现，高图直播第一天几乎没有任何宣传，也没有创始人的平台，但是第一天的商品数量远远超过了东方精选截至9月22日，高图上架商品103个，涉及婴儿辅食，玩具模型，书刊杂志，婴儿用品，饮品，餐具，学习用品，婴儿纸尿裤，纸质湿巾，粮油调料helliphellip几乎涵盖了方方面面价格从1到200元不等

据媒体报道，该主播在直播中表示，目前商品以亲子类为主，之后商品还会继续拓展。

但从数据来看，高图的首映效果并不理想蝉妈妈数据显示，目前，高图吴昊账号只有1853名粉丝，直播首日粉丝数也只有54人目前3687人看两场直播，平均销售额只有5000—7500元

相比于东选的首播数据，在三个小时的直播中，全屏滚动支持余老师评论，直播间一度冲到商品榜第三名，总成交额超过500万元高图的第一枪显然没有打响

这主要是因为高图没有集中资源做宣传据报道，好东西在路上高图内部专门成立了单独的电商团队来做，目前还在探索期高的方式是拉出团队测试，复制标准化，然后大量招人

目前，高图吴昊尚未完成Tik Tok门店的认证在公开渠道中，几乎看不到相关宣传在这种情况下，首映注定不会有好的表现

那么，高图突然选择孵化直播外卖业务是基于什么样的考虑。

24亿GMV

在高图直播之前，东方精选的一组数据值得关注。

蝉和海通证券数据显示，截至9月16日，东方精选累计GMV达23.9亿元日前，东方美丽人生累计GMV达到1.45亿元，9月GMV达到5599万元，较8月增长115%

得益于亮眼的数据，新东方在线股价上涨从5月份的3港元到现在的28港元左右，不到4个月就涨了8倍多光大证券9月21日发表评论，维持24财年预期合理市值区间378—447亿港元，维持Rdquo评级

新东方直播带货转型的成功，也为其他转型中的教育机构展示了一个成功的思路目前高图急需走出这样一条成功的道路

从去年开始，高图的股价一落千丈，从最初的峰值149美元跌到今天的1.2美元按照1美元的上市资格线，高图的上市地位岌岌可危

自转型以来，高图主要集中在四个轨道:学院和成人教育，素质教育，职业教育和数码产品从公开信息来看，大学生，成人教育，职业教育是其主要发力点

但从财报来看，截至目前，除了盈利能力的提升，高图的转型进度并不明显此前的第二季度财报显示，高图营收为5.38亿元，去年同期为22.32亿元，同比大幅下滑76%，现金收入6.12亿元，去年同期为26.95亿元，同比下滑77.3%自去年第三季度转型以来，高图的营收一直在下滑，从22.3亿元到如今的5.4亿元对于第三季度，高图预计营收在5.76亿元至5.96亿元之间，预计同比下降约40—50%

目前来看，无论哪条轨道，高图的转型都几乎看不到咸鱼翻身的希望在这样的背景下，有东方精选的成功先例，尝试涉足直播并不是一个选项

从投入产出比来看，直播更多的是一种轻资产模式，没有大的成本投入而一旦成为掌门人，无论是李佳琪还是罗永浩，都充分验证了这条赛道的丰厚收益所以，选择孵化直播外卖业务，可能是一个很自然的选择

但前提是，高图能做到带货直播的头部吗。

东方效应。

从直播创业孵化模式来看，高图与新东方有很多相似之处。

比如名师都是精选的根据消息显示，20日首播的主播刘先明是高图课堂高三的物理老师新东方现在的主播都是以前新东方的老师

但与东方精选相比，高图缺乏外部环境和内部资源首先，目前教育机构参与直播，没有的东方精选，出圈正确的时间，正确的地点其实一开始，新东方的直播同样不温不火直到今年618，淘宝的头部主播缺席，为东方的选拔带来了机会

同时，新东方作为教育培训行业的代表企业，拥有非常高的流量基数早期，于和新东方在线CEO孙都曾亲自前往平台，他们的高调亮相也为平台积累了巨大的关注度前期探索实践阶段，双语商品突然出圈，这是新东方首创的直播新风格对消费者来说是耳目一新，但也有一定的偶然性正是各种因素的叠加，把东方的选择推到了头上

高图本身的资源还不如新东方在外部环境上，现在的直播小众，头部主播已经很拥挤了，做到腰部也不容易就知名度而言，和余还有相当大的差距在这种情况下，高图没有大张旗鼓的宣传，而是选择了试水的孵化模式，自身投入不足高图虽然有名师，但是名师和优秀主播并没有正相关关系

所以，也许高图可以复制东方精选的直播形式，但实际条件已经难以支撑其突破。

更现实一点，就像豆神教育的直播斗神教育半年报显示，2021年10月起，斗神教育董事长信都带领核心成员在Tik Tok开直播，通过Tik Tok发布的短视频分享文史知识，传播中华文化同时以直播和商品的形式为用户提供多品类的课程和产品，帮助提升用户及其家庭的文学素养报告期内，公司在Tik Tok收取直播电商销售额约1.59亿元

但需要注意的是，斗神教育的直播是董事长信都的个人端即便如此，半年销售回款也不到2亿元除非高调接入，否则连豆神的直播效果都可能难以达到

涉足商品直播，更像是在低迷中寻找一点点可能从动作来看，高图可能没有太大的期待对于低谷中的高路来说，带货直播可能充满诱惑但如果真的要把它建成转型中的灯塔，恐怕也不比目前其他方向的转型容易