酒鬼酒：中粮胃口大，百亿目标不是“画饼”全国化布局正提速

与去年在厂区开会不同，或因疫情防控，酒鬼酒2021年度股东大会于6月27日在吉首市宾馆召开中粮集团党委书记，董事长兼总经理，酒鬼酒党委书记，董事长王浩辉在会上表示，酒鬼酒之前经历了很多事情，业务经过了全周期的考验基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌战略，走差异化路线，就有200%的信心实现百亿元的长远目标

有券商研究员，私募机构，酒鬼酒多年的铁粉等近百人前来参会会议中，公司高层就酒鬼酒的经营战略，未来战略，今年大单品打造等一系列问题进行了回应记者注意到，经过近两年的高速增长，酒鬼酒以约600亿元的市值位列湘股第三这个增速能保持吗从酒鬼酒高管的问答中，或许能找到一些答案

中粮的胃口没那么小

这是我参加过的人数最多的股东大会酒鬼酒的业务发展吸引了更多投资者和客户的喜欢和关注，我们由衷地感到高兴，酒鬼酒党委书记，董事长王浩表示酒鬼酒经历了很多事情，走到今天很不容易但我相信一句话，一个经过全周期考验的企业，只有经历了低谷的痛苦和高点的辉煌，才会是最后的胜利

2015年中粮入主后，酒鬼酒发生了很多变化对于央企来说，虽然酒鬼酒在集团版图上很小，但公司并不认为自己小，一直从基因上重视品牌业务发展王浩在会上直言不讳

2015年，酒鬼酒营收仅6亿元，扭亏为盈，随后开启了一路狂奔这期间，有两年是值得关注的一是2018年公司营收正式迈入10亿门槛二是2021年公司实现营收34亿元，同比增长86.97%，归属于上市公司股东的净利润8.9亿元，同比增长81.75%收入超过了30亿英镑

2018年，王皓提出了酒鬼酒百亿征程的三步走目标:短期目标30亿，中期目标50亿，长期目标100亿现场股东提出了公司未来如何实现长期目标的问题

如果酒没有品牌，那就是一瓶不新鲜的水，王浩说有了中粮的加持，它能迅速把内参酒和酒鬼酒从低谷中托起，实现全国化，不然我就不提了中粮酒鬼酒的定位是走向全国，不太可能只定位在湖南做一个业务中粮的胃口没那么小，视野也没那么狭隘

公司将坚持质量和品牌基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌战略，走差异化路线，我们的目标一定会实现，个人有200%的信心王浩说

产品价格带升级策略

今年一季度，在疫情反复，行业竞争加剧的背景下，酒鬼酒实现营业收入16.88亿元，同比增长86.04%，归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长94.46%。

从二级市场走势来看，Q1的高增长并没有带动酒鬼酒股价继续上涨对于今年公司的经营目标能否如期实现，一些投资者也表示了担忧九九副总经理汪哲表示，Q1的表现是客户满意度，市场满意度和真实情况的客观体现今年二季度，疫情的影响远远大于去年和前年，尤其是疫情严重的地区，销售受到一定影响

他说4，5月份对市场做了一个统计，对实际销量的影响在10%左右从5月中下旬开始，销售开始恢复，6月初，销售已经接近去年同期水平目前公司只调整全年战略，不调整目标公司今年的核心任务之一是促进销售，消费者教育和客户满意度，这将在下半年继续推进

公司将在下半年推进成本改革过去，酒鬼酒主要投资渠道和经销商从今年开始，酒鬼酒将调整成本投入方向，将资金投入到消费者培养和文化建设上汪哲进一步表示，公司将把内参的整体营销提升到一个更高的层次，坚持做高端文化酒这个阶段的目标不仅仅是提高销量，而是要把握好销量和价格

至于酒鬼酒第二高端品牌的营销策略，汪哲透露，5—6月，公司在700元以上价位产品的客户开发和营销方面做得比较好例如，公司与尚友合作推出的金醉，就是公司提高酒鬼酒价格的一次产品尝试下一阶段，公司将进一步完善整个次高端价值链，争取在2022年提高部分产品价格700元左右甚至700元以上的产品形成新的价格带，为酒鬼酒第二高产品的价格向上延伸打下良好基础

基酒库存和产能扩张

公司2023年完成约1.2万吨的产能扩张大约有多少新产能可以生产内参酒一位来自浙江杭州的股民现场提问

公司的基酒产能能否供应并保持质量稳定，是一个非常专业的问题这是一个白酒企业生存最重要的问题，其他的都是傻子王浩在现场回答说，酒鬼酒的发展速度超出预期，所以公司目前的基酒产能建设不得不加快，但始终以质量为前提

九九副董事长郑毅表示，公司的优酒率对外是50%，但实际情况会更高公司新增产能大部分可以作为酒鬼酒产品，酒鬼酒基酒要存放1—2年左右，内参需要8—9年，主内部基准电压源需要更长时间虽然我很难直接回答新增产能有多少可以作为内部参考，但目前的基酒储备和新增产能可以支撑公司十五甚至更长时间的发展需求和产品质量

公开资料显示，2021年，酒鬼酒基酒产能全面释放，包装产能大幅提升，基酒产量10216吨，包装产量15980吨。

此外，公司投资23亿元建设第三产区项目，已正式开工，占地约328亩预计2023年底建成投产，将新增浓香型基酒年产量1.08万吨，基酒储存量1.78万吨届时，酒鬼酒基酒总产能将达到2.28万吨/年

王浩透露，从目前酒鬼酒的建设进度来看，估计2024年左右参观吉首厂的时候会有很大的变化，包括投资很大的文化旅游项目建设，二期改造，三期新建该公司将通过文化酒来区分自己与其他酒厂，就像它创造品牌差异一样